Zhao Zhiwei, General Manager der Küchen- und Badezimmer-Geschäftseinheit von Oviyun: Wind und Wellen brechen, Interpretation der Trends beim Wasser- und Haushaltsgeräteverbrauch im gesamten chinesischen Haus

Sehr geehrter Vorsitzender Xu, sehr geehrter Generaldirektor Lv, sehr geehrte Gäste, Unternehmensvertreter und Medienfreunde
Guten Abend allerseits!
Ich freue mich sehr, mit Ihnen allen in Yibin, der ersten Stadt am Jangtse, zu sein. Diese Stadt ist erst letzten Monat eröffnet worden und hat auch ein Treffen im Zusammenhang mit unserer Branche abgehalten. Es geht um komfortable Häuser
Heute Nachmittag werden wir Ihnen die Verwendung von Warmwasser als Trinkwasser und zum Baden näherbringen, und zwar grob aus diesen drei Blickwinkeln.
Wir analysieren, ob ein Benutzer einen Warmwasserbereiter, einen an der Wand montierten Boiler oder einen Wasserreiniger benötigt. Sie brauchen diese Dinge nicht, sie benötigen wasserbezogene Geräte, die ihnen Wasserlösungen bieten können, egal ob es sich um Geräte oder Haushaltsgeräte handelt. Deshalb habe ich heute an einer vollständigen Haus- und Szenario-Wasserlösung für dieses Thema gearbeitet, die immer den Anforderungen der Unternehmensforschung und der Verbraucher entspricht.
Aus Zeitgründen werde ich heute 15 Minuten darauf verwenden, die drei Hauptprodukte Warmwasserbereiter, Wasserreiniger und Wandkessel sowie Entwicklungstrends und Analysen der Branche vorzustellen.
Bevor ich diese drei Ebenen bespreche, möchte ich über das allgemeine Umfeld sprechen. Anfang April haben wir Daten zu den Kategorien der Haushaltsgeräte erhalten. Im Vergleich zum Vorjahreszeitraum ist der Druck in diesem Jahr viel größer als im Vorjahr. Allerdings haben wir auch geringere Erwartungen, da wir nicht die gleichen hohen Erwartungen wie im letzten Jahr haben. In diesem Jahr war das Marktumfeld, sei es bei Haushaltsgeräten, Heimtextilien oder Heimdekoration, mit erheblichen Marktherausforderungen konfrontiert. Daher wird unser Geschäftsdruck in diesem Jahr relativ hoch sein, aber gleichzeitig bietet er auch einige Chancen, da unter Druck oft eine Differenzierung stattfindet und Unternehmen mit führenden Produkten und Marken neue Chancen erhalten.
Was sind die Aspekte dieses Drucks? Wir haben die „vier Berge“ zusammengefasst, die einst die „vier treibenden Kräfte“ für die rasante Entwicklung der Haushaltsgeräteindustrie waren. Warum sind sie heute zu den „vier Belastungen“ geworden? Lassen Sie es mich interpretieren.
Erstens berücksichtigen Verbraucher, die Haushaltsgeräte, einschließlich Küchen- und Badezimmergeräte, kaufen, nach der Unterdrückung des Wohnungsmarktes viele Faktoren, wenn sie einen Warmwasserbereiter oder einen Wasserreiniger kaufen. Sie werden „vorsichtige Entscheidungen treffen und rationale Einkäufe tätigen“, was in diesem Jahr die Änderung ist. Alles ergibt sich aus der rationalen Rückkehr des Konsums, die als „Gruppenrationalität“ bezeichnet wird. Es liegt nicht daran, dass ihnen die Kaufkraft fehlt, sondern daran, dass ihre Konsumbereitschaft nicht aktiviert wurde. Daher müssen wir bei unserer nächsten Marktoperation überlegen, wie wir unsere Produkte und unser Marketing nutzen können, um ihre emotionalen und emotionalen Werte zu bewegen.
Zweitens die Immobiliendividenden und die Marktentwicklung, die eng mit uns verbunden sind. Der gesamte Markt für neue Wohnungen hat in den letzten zwei Jahren einen Rückgang von 20-30 % erlebt, wobei Entwickler Bau-, Liefer-, Fertigstellungs- und unterstützende Einrichtungen erhalten. Warum hat die Regierung in den letzten zwei Jahren den Handel mit und die Modernisierung der Ausrüstung gefördert? Da wir in die Ära des bestehenden Wohnraums eingetreten sind, werden wir untersuchen, wie wir die Bedürfnisse der bestehenden Nutzer in Zukunft erfassen und aktivieren können.
Drittens ist die rasante Entwicklung von Haushaltsgeräten auf die rasante Verbreitung der Durchdringungsrate zurückzuführen. Haushaltsgeräteprodukte haben nach und nach von den früheren „vier Hauptartikeln“ zu den „vier neuen Hauptartikeln“ Einzug in Tausende von Haushalten gehalten, wobei der Durchdringungsprozess langsam voranschreitet. Angetrieben von politischen Maßnahmen wie der Erschließung ländlicher Gebiete, dem Austausch alter gegen neue und der Gewährung von Energiesparsubventionen zwischen 2008 und 2015 ist die Durchdringungsrate tatsächlich rasant gestiegen, von den Städten in die ländlichen Gebiete. Beispielsweise liegt die Durchdringungsrate von Warmwasserbereitern in städtischen Gebieten bei über 90 % und in ländlichen Gebieten bei 80 %. Eine so hohe Durchdringungsrate hängt von Austausch und Installation ab, was wiederum von den Merkmalen der Branche bestimmt wird. Unsere Durchdringungsrate für Wasserreiniger liegt jedoch bei 12 %, und es gibt noch viel Raum, die Durchdringungsrate dieses Produkts zu erforschen und zu verbessern. Um den Verbrauchern jedoch bessere Kaufgründe zu bieten, stellt sich die Frage, welche Art von Produktantriebskraft die rasante Verbreitung dieses Produkts von den ländlichen in die städtischen Gebiete, von 10 % der Haushalte auf 70-90 % der Haushalte vorantreiben kann.
Viertens ist die Branche selbst besonders wichtig. Der größte Berg, den die Haushaltsgerätebranche heute überwinden muss, ist der revolutionäre Wandel bei den Produkten, und die technologische Revolution ist der Eckpfeiler, der einer Branche zu neuem Durchbruch verhilft. Wenn unsere Warmwasserbereiter, Wasserreiniger und HLK-Produkte den Verbrauchern im neuen Zeitalter keine neuen Verwendungsmöglichkeiten und funktionalen Werte bieten und keinen neuen emotionalen Wert haben, der sie anspricht, wird dies nicht den gesamten Markt anregen.
Am Beispiel des Fernsehers: Wenn es sich um eine geringfügige Upgrade-Iteration handelt, kann kein Trade-In aktiviert werden, sondern nur „Trade-In“. Wir haben analysiert, dass „Trade-In“ und „Trade-In“ mittlerweile 60 % ausmachen, wobei fast 40 % Trade-In sind. Daher müssen wir uns beim Trade-In auf die Produktfunktionen verlassen, um dies voranzutreiben.
Die gesamte Branche ist in einen neuen Juglar-Zyklus eingetreten, der durch langsames Wachstum und relativ niedrige Wachstumsraten gekennzeichnet ist, begleitet von internem Wettbewerb und sogar kurzfristigen Schwankungen. Dies ist der Plan des Marktes für ein hartes Leben in den nächsten 2-3 oder sogar 3-5 Jahren, da die zuvor erwähnten „vier treibenden Kräfte“ der Hochgeschwindigkeitsentwicklung auf Probleme und Engpässe gestoßen sind.
Insbesondere in Küchen und Badezimmern gibt es viele Elektrogeräte, darunter Dunstabzugshauben, Gasherde, Geschirrspüler, Warmwasserbereiter usw. Diese Produkte können jedoch grob in drei Kategorien unterteilt werden: Die erste Kategorie dient der Befriedigung der Grundbedürfnisse der Verbraucher, die zu Hause unbedingt erforderlich sind. Beispielsweise sind Warmwasserbereiter unverzichtbare Produkte, unabhängig davon, ob sie Solarenergie, Wärmepumpen oder Wärmekraft nutzen. Das Zuhause benötigt eine Maschine, mit der man duschen kann, was unerlässlich ist. Der zweite Typ sind Wasserreiniger, die optionale oder alternative Lösungen bieten, aber für die Qualitätsverbesserung der Bevölkerung erforderlich sind. Der dritte Typ ist der Integrationstyp, der viele Funktionsprodukte miteinander integriert, wie z. B. Geschirrspüler, die Wasch-, Desinfektions-, Trocknungs- und Lagerfunktionen kombinieren. Beispielsweise integriert der integrierte Wärmereiniger neue Funktionen und bietet neue Warmwasserlösungen.
Von den oben genannten drei Entwicklungsrichtungen ist die Kategorie der Grundbedürfnisse auf Produkt- und Technologieverbesserungen angewiesen, um die Nachfrage nach neuen Produkten anzukurbeln; die Kategorie der benötigten Produkte ist auf Verbraucheraufklärung und Marktbearbeitung angewiesen, um eine schnelle Marktexpansion voranzutreiben; die integrierte Kategorie bietet den Verbrauchern präzisere Lösungen, die ihren vielfältigen Funktionen gerecht werden. Andernfalls werden wir die früheren Belastungen nicht überwinden können. Aus der Leistung des ersten Quartals dieses Jahres lässt sich erkennen, dass die unterschiedlichen Strukturänderungen der oben genannten drei Produkttypen unser Wachstum im ersten Quartal vorangetrieben haben. Gleichzeitig werden wir jedoch eine relativ große Vorhersage machen und im zweiten, dritten und vierten Quartal im Vergleich zum gleichen Zeitraum einem erheblichen Marktbetriebsdruck ausgesetzt sein.
Im zweiten Teil erläutern wir Ihnen die wichtigsten Entwicklungstrends verschiedener Haushaltsgeräte:
Im ersten Abschnitt werfen wir einen Blick auf den sogenannten Wasserverbrauch im ganzen Haus. Damit ist die Lösung gemeint, die Verbraucher für ein Wassersystem für das ganze Haus benötigen. Tatsächlich gibt es viele wasserbezogene Geräte für den Hausgebrauch. Im Bereich des komfortablen Wohnens sind Wasserlösungen nur eines von acht Systemen. Unsere Wasser- und Trinkwasserlösungen sind nur ein Teil der Haushalte der Verbraucher, aber selbst in diesem Teil sind sie relativ komplex und vielfältig. Wir müssen eine Reihe von Wassernutzungsgeräten verwenden, um die Bedürfnisse der Verbraucher in verschiedenen Szenarien und Lebensabschnitten zu erfüllen. Auf der Ebene der unterschiedlichen Bedürfnisse nach Haushaltswasser sowie der Kombination von Haushaltstrinkwasser und Haushaltswasser sind entsprechende Geräte und die Verknüpfung und Integration entsprechender Geräte erforderlich, um die Probleme von Küche, Bad, Wohnzimmer und sogar Balkon zu lösen. Dies ist die Richtung, in der unsere gesamte Branchenforschung und -entwicklung sowie unser zukünftiger Marktbetrieb voranschreiten.
Kapitel 1 Blick auf den Warmwasserbereiter:
Warmwasserbereiter sind unverzichtbare Produkte und nach Jahren der Marktakquise verzeichnen sie jedes Jahr stabile Umsätze mit leichtem Wachstum in diesem Jahr. Dieses Wachstum ist hauptsächlich auf Geräteaktualisierungen zurückzuführen. Unsere Gaswarmwasserbereiter werden schnell vorangetrieben und durchdringen sich durch Produkte mit unter Druck stehendem Null-Kaltwasser, geräuschlosem Null-Kaltwasser, energiesparendem Null-Kaltwasser und konstanter Temperatur sowie die Durchdringung des 16-Liter-Hauptprodukts, um die Modernisierung dieser Branche voranzutreiben. Elektrische Warmwasserbereiter ersetzen Produkte mit großen Fässern und runden Fässern durch ultradünne und schnell aufheizende Produkte und verwenden ästhetisch ansprechendere und intelligentere Produkte, um die Erneuerung der Verbraucher voranzutreiben. Diese beiden Faktoren führen im nächsten Quartal zu einem Umsatzanstieg von 5,6 % bei Warmwasserbereitern.
Auch im Maschinenbau ist zu beobachten, dass der Druck bei Warmwasserprodukten auf der B2B-Seite relativ hoch ist, da der Industrie- und Gewerbebereich zur Kategorie der Standardprodukte gehört. Ob Solarwärmepumpen, wandmontierte Heizkessel oder Warmwasserbereiter, sie alle müssen im Verhältnis 1:1 aufeinander abgestimmt sein. Daher ist das Projekt um 30 % zurückgegangen, während unsere Branche basierend auf der abgestimmten Menge um 16 % zurückgegangen ist, was ungefähr diesem Niveau entspricht.
Aus Sicht der Kategoriestruktur haben unsere Gaspipelines und die Zahl der Gasverbraucher in den letzten zwei Jahren stark zugenommen. Diese beiden Faktoren haben den Übergang von Städten der ersten und zweiten Kategorie zu Städten der dritten Kategorie vorangetrieben. Unsere Gasverbrauchsbedingungen und die Zahl der Haushalte nehmen zu, sodass die treibende Kraft für das Wachstum von Gas im Vergleich zu Elektroheizungen relativ größer ist. Daher war das Wachstum von Gas in den letzten zwei Jahren strukturell etwas schneller als das von Elektroheizungen, was der erste Trend ist. Der zweite Trend, aus Sicht der Konsumklassifizierung, sei es die hantelförmige Konsumstruktur oder die durch die K-Linie beschriebene, ist in den letzten zwei Jahren auf einige Wachstumsengpässe im oberen Ende des K-förmigen Marktes gestoßen. Wir können sehen, dass High-End-Produkte und -Marken seit Anfang dieses Jahres ebenfalls einem gewissen Druck ausgesetzt waren. Mit der Herabstufung des Konsums hat die Verbrauchersegmentierung jedoch im vergangenen Jahr und sogar im ersten Quartal dieses Jahres zu einer schnellen Expansion und einem schnellen Wachstum bei Low-End-Produkten, Online-Kanälen für Kosteneffizienz und Preisgestaltung von Low-End-Produkten geführt. Daher gibt es in diesem Jahr relativ hohe Anforderungen an die Kostenkontrolle und Produktentwicklung, und immer mehr Benutzer suchen immer nach „hoher Konfiguration zum mittleren Preis und mittlerer Konfiguration zum niedrigen Preis“.
Aus der Perspektive der Produktverbesserungen gibt es drei Aspekte: Erstens bleibt der Bedarf an Verbesserungen des Erscheinungsbilds unverändert, da sich die Veränderungen in den Verbrauchergruppen ändern und ein einheitliches und personalisiertes Erscheinungsbild und einen Wohnstil mit einem Anstieg des Anteils von Silber und Weiß erfordern. Gaswarmwasserbereiter, wie flache Eimermaschinen (transliteriert) und quadratische Maschinen, sind alle Manifestationen von Verbesserungen des Erscheinungsbilds, wie z. B. kleines Volumen und ultradünn. Der zweite Aspekt ist die Erfahrung, da das Eintauchen in Wasser letztendlich die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllen muss, ist die konstante Temperatur, die null kaltes Wasser ersetzt, zum zweiten Hauptwachstumsbereich geworden. In der Vergangenheit bestand die erste Phase darin, Sicherheitsprobleme bei Gaswarmwasserbereitern und Elektroheizungen zu lösen, die zweite Phase darin, das Problem der schnellen Erwärmung von null kaltem Wasser zu lösen, und die dritte Phase darin, das Problem der plötzlichen Kälte und der konstanten Temperatur zu lösen. Jetzt werden verschiedene technologische Mittel eingesetzt, um das Problem der konstanten Temperatur zu lösen, was die Hauptrichtung der Verbesserung der Erfahrung ist. Der dritte Aspekt ist Intelligenz, und der Verkauf intelligenter Produkte, die die Nachfrage der Verbraucher wirklich erfüllen, wächst.
Kapitel 2: Wasserreiniger:
Die Wasserreinigerbranche ist ziemlich groß. Wir sprechen nicht nur über große Wassermengen, sondern auch über kleine Haushaltswassermengen, die in viele Kategorien unterteilt wurden. Wasserreiniger machen etwa 60 % des Haushaltswasserverbrauchs aus, während der Rest verschiedene Endprodukte sind, darunter Trinkwasser und Wasseraufbereitungsgeräte. Dies ist die erste Produktstruktur. Der Wasserreiniger erreichte 2023 einen Tiefpunkt und erzielte ein zweistelliges Wachstum aufgrund der Verbrauchernachfrage nach Gesundheit und der Entwicklung von Gesundheitskonzepten nach der Epidemie. Im ersten Quartal dieses Jahres verzeichneten die Verkäufe ein zweistelliges Wachstum von 7,7 %. Aber es gibt hier ein Problem, das es zu beachten gilt, ähnlich wie bei Warmwasserbereitern. Jede Mengensteigerung, die größer ist als die Wertsteigerung, bedeutet, dass der Wettbewerb im Preiskampf sehr hart ist, was bedeutet, dass der Durchschnittspreis von Produkten mit demselben Stil und derselben Konfiguration sinkt. Dies ist es wert, beachtet zu werden.
Aus der Perspektive der Produktstruktur können wir sehen, dass das erste Volumen in jeder Branche Parameter sind, und die Modernisierung in großem Maßstab ist ein ständiges Merkmal der Chinesen. Mit der Zunahme und schnellen Durchdringung der Anzahl der Gallonen Flussmittel gibt es jetzt mehr als 1000 Produkte, und sogar einige Internetmarken haben mehr als 1200. Gleichzeitig sehen wir Preisänderungen, und der Abwärtstrend bei den Preisen ist sehr offensichtlich. Wir haben dieses Problem bereits früher auf der ersten Seite besprochen.
Neben der Verbesserung der Produktform vermittelt das Produkt des Reinigers den Eindruck, dass es eng mit gesundem Trinkwasser verbunden ist. Ein Grund ist die Bequemlichkeit. Warum ist es mit Wärmereinigung integriert? Es hat eine relativ schnelle Verbreitungsrate. Ein Grund ist die Einbettung. Deshalb haben sich eingebettete Wasserspender in den letzten zwei Jahren relativ schnell entwickelt. Das Wichtigste ist gesundes und sicheres Trinkwasser. Daher werden Mineralgehalt und Erhaltung der Wasserqualität und -gesundheit in den nächsten zwei Jahren auch für Verbraucher wichtigere Punkte sein.
Kapitel 3 Blick auf HVAC:
Luftenergie ist heute nicht aufgeführt. Im Bereich der Wandheizkessel war der Druck auf die Wandheizkesselbranche nach dem Höhepunkt der Umstellung von Kohle auf Gas im Jahr 2020 in den letzten zwei Jahren sehr hoch! Der Einzelhandel und die Entwicklung haben einen erheblichen Rückgang erlebt, da es für dieses Produkt viele alternative Lösungen gibt, wie z. B. Doppelversorgung, Dreifachversorgung und Zentralheizung, von denen viele eine starke Substitution für dieses Produkt aufweisen. In den letzten zwei Jahren war der Preis für Wandheizkessel daher sehr wettbewerbsfähig, und die kondensierenden, vollständig vorgemischten Produkte verzeichneten einen Abwärtstrend bei der Lokalisierung und schnellen Preise und näherten sich zweistelligen Preisen an. Das Produkt dreht sich um Kondensation, was seine schnelle Durchdringung und Popularisierung in Bezug auf Energieeinsparung und Intelligenz darstellt.
Für den Markt im Jahr 2024 machen wir eine einfache Vorhersage:
Erstens gab es im letzten Jahr eine Verzögerung bei der garantierten Lieferung von Gebäuden und Immobilienausstattung, und dieses Jahr wird es eine Whitelist geben. Jetzt stehen viele Unternehmen wie Evergrande, Vanke und Country Garden vor einer Krise in ihrer operativen Kapitalkette. Dieses Jahr hat das Land jedoch viele Whitelist-Projekte aufgelistet, die die Finanzierung und Lieferung von Immobilien innerhalb der Whitelist-Projekte sicherstellen werden. Dies ist das erste, und jeder sollte auf die Whitelist-Projekte achten.
Zweitens sollten wir auf die Stärke der Politik des Austauschs von Altem gegen Neues in verschiedenen Regionen achten. Heutzutage stützt sie sich auf lokale Finanzmittel, und dieser treibende Effekt ist in Regionen wie Shanghai, Guangdong und Shandong deutlicher. Daher müssen wir rechtzeitig Vorsorge für lokale Produkte treffen und lokale Produkte ersetzen.
Der gesamte Markt hat nur die Wassernutzung als Priorität, steht aber tatsächlich unter Druck und zeigt keine Anzeichen einer Erholung. Der Markt ist leicht rückläufig, aber der leichte Rückgang geht mit Marktchancen einher. Erstens kann sich die Markenstruktur in Richtung Konzentration entwickeln, und Sie sind die Top- und führenden Marken der Branche. Die Branche muss von mittel- bis lang anhaltenden Marken begleitet werden; zweitens ist die Verbesserung der Produktstruktur, bei der wir einige relativ einfache Produkte durch fortschrittlichere Funktionen ersetzen; drittens ist die Verbesserung des Verbrauchs in Richtung Qualität und Intelligenz, was zu einer robusten Entwicklung auf dem Markt geworden ist und die nachhaltige und stabile Entwicklung des 80-Milliarden-Yuan-Marktes für alle Haushaltswasserprodukte in den nächsten zwei bis drei Jahren sicherstellt.
Das ist alles, was ich zum Teilen gesagt habe. Ich habe einen kleinen Bericht aus dem gesamten Bericht ausgewählt. Wenn Sie einen vollständigen Bericht benötigen, können Sie ihn bei Ihren Backend-Kollegen anfordern.
Wir wünschen diesem Forum einen vollen Erfolg und dem Unternehmen für Haushaltswasserlösungen eine gute Geschäftsentwicklung im Jahr 2024.
Danke schön.